autor 
Ostatnio wpadły mi w ręce interesujące badania na temat dysonansu poznawczego. Da się z nich wyciągnąć prosty wniosek, który automatycznie przełoży się na sympatię innych osób. Spokojnie, nie musisz tańczyć jak Jim Carrey 😉Efekt Franklina jest zdecydowanie interesującym zjawiskiem. Jest to tendencja do przybrania bardziej przyjaznej postawy wobec osoby,której wyświadczyliśmy przysługę. Tak, dobrze czytasz. Nie osoby, która wyświadczyła przysługę Tobie. To Ty bardziej lubisz kogoś, komu sam wyświadczasz przysługę.
Zaczęło się o Benjamina Franklina – potrzebował porozmawiać ze swoim oponentem w pewnej sprawie,jednak ten słynął z chłodu i gburowatości, w dodatku nie przepadał za Franklinem, a na przyjęciach niechętnie rozmawiał z kimkolwiek. Franklin wykazał się sprytem:
Nie zamierzałem wszakże ubiegać się o jego życzliwość drogą okazywania mu służalczych względów, ale odczekawszy trochę obrałem inną metodę. Wiedząc, że ma on w swojej bibliotece pewną rzadką a interesującą książkę, wystosowałem doń list, w którym wyraziłem pragnienie przejrzenia książki oraz prośbę, aby zechciał łaskawie pożyczyć mi ją na kilka dni. Przysłał mi ją natychmiast, ja zaś zwróciłem po niespełna tygodniu z nowym listem, w którym wypowiedziałem moją gorącą wdzięczność. Kiedy niebawem spotkaliśmy się w Izbie, przemówił do mnie (czego nigdy dotąd nie robił) i wdał się w nader uprzejmą rozmowę. Odtąd też okazywał zawsze gotowość dopomagania mi przy każdej sposobności i wkrótce bardzo zaprzyjaźniliśmy się, a przyjaźń ta trwała aż do jego śmierci. Wypadek ten potwierdził raz jeszcze prawdziwość starej maksymy której dawno już nauczyłem się, a która głosi, że: „Ten, kto raz ci wyrządził przysługę, będzie bardziej skory oddać ci nową niż ktoś, komuś ty usłużył”
Jak psychologowie tłumaczą to zjawisko? Chodzi o dysonans poznawczy. Jeśli wyświadczymy przysługę komuś, kogo nie lubimy, będziemy czuć się z tym dziwnie. Dlatego zaczynam bardziej lubić tę osobę, żeby przestać tak się czuć.
To by tłumaczyło, dlatego lubię tak wiele osób. Często wyświadczam przysługi 😉
Badania które dowiodły skuteczność tego prawa:
J. Jecker, D. Landy. Liking a Person as a Function of Doing Him a Favor. „Human Relations”. 22 (4), s. 371–378, 1969
J. Schopler, J.S. Compere. Effects of being kind or harsh to another on liking. „Journal of Personality and Social Psychology”. 20 (2), s. 155–159, 1971
Ps. Poprzedni tekst z podsumowaniem tygodnia:
Wyniki obu konkursów dzisiaj wieczorem. Tymczasem ja biegnę na pociąg do Warszawy 🙂
Jestem ciekawa, czy Efekt Franklina (efekt wyświadczonej przysługi), sprawdza się w Twoim życiu. Wychodzi na to, że wsiadając do pociągu, warto poprosić gburowatego współpasażera o wrzucenie walizki na półkę u góry 😉 gdybym była manipulantką, poprosiłabym Cię teraz o jakąś przysługę, ale wystarczy mi, że ja Cię lubię. Dzięki, że wciąż tu jesteś i czytasz moje teksty! 🙂
Niektóre teksty widzą tylko subskrybenci (nie lądują na „głównej”) –
jeśli chcesz być na bieżąco, zostan obserwatorem w google lub na bloglovin 🙂
Lubisz – zalajkuj 😉
fajne! co ty ostatnio taka pozytywna? Tworzysz zajebiste teksty:)
dokładnie! 😀 optymistka, że hoho, ale to dobrze 😀
A jak to zrobiłaś jeśli można wiedzieć?:)
magda
Oooo to koniecznie poczyń stosowny tekst :)) chętnie zapoznałabym się ze szczegółami, o ile zechcesz oczywiście podjąć się takich wynurzeń… wnioski po wynikach badań, czy z samopoczucia?
zrobiłam typowe badanie moczu i już się nie uwalnia rtęć 🙂 szczegółowe badania w drodze, ale czuję się duuuuuużo lepiej, więc już po odtruciu. Tylko organizm jest trochę wymęczony tym wszystkim :))
teej Anka, moze sie zakochalas!:D
Hmmm… w sumie nie lubię takich manipulacji, ale… może się przydać 😛
Ciekawy sposób, nie słyszałam o nim , ale Twój opis, Aniu, zachęca do wypróbowania, pozdrawiam! 🙂
Głowię się tylko nad jednym, dlaczego mnie tu wcześniej nie było ? 😀
Tekst świetny i u mnie się sprawdza :). Dziękuję ;).
Muszę sproowac w ta strone 😉 zawsze to ja wszystkim pomagam, a potem to i tak ja jestem najgorsza… no ale jak sie ma miękkie serce to trzeba miec twardy tylek 😛
Skąd ja to znam Kochana 😀 Efekt Franklina ciekawy, przetestuję kiedyś z ciekawości!
gdzieś o tym i kilku podobnych rzeczach czytałam, ale fajnie że przypomniałaś. muszę zacząć prosić ludzi o różne rzeczy.
Coś w tym jest. Aż chyba przetestuje 😀
O! Nigdy nie słyszałam o tym efekcie. Wiem za to, że jeśli ktoś postronny wyświadczy Ci jakąś uprzejmość, to w ramach wdzięczności "podasz dalej" i dla jakiejś obcej osoby zrobisz coś miłego – prosty przykład, wystarczy obserwować kierowców, jeśli ktoś wpuści mnie, ja wpuszczam kogoś przez siebie itd. Zasada wzajemności, czy coś takiego 😉 Poczytam o tych badaniach, temat mnie zaintrygował!
Zgadza się 🙂 Tak tylko dodam, że poniekąd łączy się z tym reguła zaangażowania i konsekwencji (pisałam o tym ostatnio u siebie, więc jestem w tamacie). Jeśli już byłeś dla kogoś miły to tłumaczysz sobie, że ogólnie jesteś miłym człowiekiem i traktujesz ludzi dobrze (by właśnie nie czuć dysonansu).
zgadza się 😉
'Liking a Person as a Function of Doing Him a Favor' – u kobiet się nie sprawdza? 😉
Jesteś pewna że mnie lubisz? ;))) Mam podobny sposób. Zauważyłam że kiedy ktoś na mnie krzywo się patrzy, uśmiecham się miło. 🙂 Mam podobnie jak Ty, potrafię zmanipulować. ;))))
Bardzo ciekawy ten Efekt Franklina, nie słyszałam o nim, chętnie poczytam więcej o tych badaniach 🙂
Pozdrawiam 🙂
Miałam o tym na szkoleniu z psychologii 🙂
Nie słyszałam o tym, ale coś w tym jest 🙂
Bardzo ciekawe… mnie jednak życie (i babcia!) nauczyło, że "nie bądź dobry, a nie będziesz zły", im więcej przysług robimy, tym więcej od nas wszyscy wokół wymagają…a jak odmówimy, to jesteśmy tymi najgorszymi
Niekoniecznie (chociaż tak bywa – zresztą Ania już o tym pisała). Trzeba ustalić sobie granice. No i zdecydować, komu się przysługi wyświadcza, dlaczego i po co 😉
Hi, hi, hi, miłego dnia Aniu!
U mnie to generalnie działa i zgadzam się:) Acz, jednocześnie, jest jedno dziewczę którego nie znoszę w 101% (pchanie się do łóżka facetowi przyjaciółki? Potem próba odbicia mojego?) – po tych akcjach przyjęła taktykę "nic się nie stało" i próbowała pozyskać moją, jej i naszego otoczenia sympatię róznymi drobnymi przysługami właśnie typu "poniosę ci torbę". Pomogę ci złożyć namiot, nauczę cię robić to i to… wszystko niepytana oczywiście. I z każdą "przysługą" (upodobań w kwestii cudzych związków nie zmieniła) – nie znosiłam jej jeszcze bardziej;p Ciekawe jaki motyw psychologiczny zachodzi tutaj;)
wedle tego prawa to ona Cię bardziej lubi 😉
no nie wiem, mam poważne wątpliwości, mnie to zalatuje niedowartościowaniem, zazdrością, pcha się do łóżka jakby szukała miłości i zainteresowania jakie oni okazują wam. Proponuje swoją pomoc z tych samych pobudek… pewnie też liczy, że w ten sposób zyska miano dobrej dziewczyny i jej przewinienia zostaną wymazane. A może to prowokacja, albo wyrachowanie… aż tyle dałoby się wywnioskować z opisu, ale ja jej nie znam, więc to czysta teoria ;D w każdym razie z opisu już wywołuje we mnie mieszane odczucia odnośnie ewentualnej przyjaźni, raczej trzymałabym się z daleka, albo na dystans. Ad.
jestem świeżo po treningu interpersonalnym i tam też usłyszałam, że dawanie wiąże nas z osobą, której coś dajemy znacznie bardziej niż gdyby ona nam coś ofiarowała. bardzo ciekawe.
Zauwazylam ze nauczyciele sa o wiele milsi i patrza przychylniej kiedy prosi sie ich o wytlumaczenie czegos, ma pytania z ktorymi przychodzi sie po lekcjach, prosi o jakies przyslugi czy pomoce. A ja nigdy tego nie robilam bo nie chcialam zawracac im glowy i byc meczaca! 😀
coś w tym jest!
Coś w tym jest 😉
Ahm, w takim razie… czy to działa jedynie, jeżeli dana osoba nas nie lubi? Czy może jeżeli wiemy, że ktoś nas lubi, to jeżeli chcemy pogłębić tę sympatię, to też powinniśmy prosić kogoś o wyświadczenie przysługi?:D
Też działa.
sama jestem ciekawa gdzie jest granica "działania" tej reguły 😉
W sumie sama prawda, sama lubie ludzi i uwielbiam pomagać im czy wyświadczać jakaś przysługę 🙂 Miałam coś o tym kiedyś na psychologi w szkole 🙂
Nieugięta pani Emilia 😀
Eeee – szkoda – chętnie nauczyłabym się tańczyć jak Jim 😀
Pozdrawiam, Bogna.
Ja też, ja też! 🙂
Nawet nie wiedziałam o istnieniu czegoś takiego 😉 bardzo ciekawe, będę testować 🙂
dziewczyno, zastanawiam się, czy nie masz jakiegoś problemu. na prawie każdym blogu widzę twój komentarz w stylu "ciekawe ale u mnie się nie sprawdzi". wszystko negujesz, szukasz wad, przerażasz mnie 😀 szczególnie aktywna jesteś na blogach włosomaniaczek, jak Emilka 🙂
Obstawiam, że to reinkarnacja Amandy99 😀
Uwielbiam Twoje wypowiedzi! 😉 Jesteś tak prześwietną osobą (wnioskuję z postów). Chciałabym mieć kogoś takiego w swoim otoczeniu. Wspaniały z Ciebie psycholog. 😉
Ojej, strasznie Cię przepraszam. Wiem, że pracujesz z dziećmi, po prostu pisałam, to co myślę troszkę pod innym kątem. 😉 Chodziło mi bardziej o to, że potrafisz wpłynąć na ludzi i zmienić ich nastawienie w pewien sposób – w moim odczuciu. 🙂
Skojarzyło mi się to automatycznie z tym co mówił Matthew Hussey o proszeniu o pomoc mężczyzn 😀
😉
Dlaczego nie podałaś źródła cytatu?
Chyba podała, benjamin franklin, to oczywiste! Nie masz sie czego czepiac? 🙂
Mam. Cytat pochodzi z autobiografii Franklina "Żywot własny" i tak informacja powinna być podana.
Eeee nie? Cytaty takich sław chodzą własnym życiem :p prawa autorskie dawnonwygasly
a ja nie będę ukrywała i bardzo radośnie powiem, że cieszę się, że będą dzisiaj wyniki konkursu Rimmelowego 🙂
co do Efektu Franklina mam kilka wątpliwości, nawet nie tyle do jego skuteczności, co do użyteczności, ale w ramach ciekawostki fajna rzecz 😉
Sympatyczne i pewnie coś w tym jest 😉
ahaaaaa głosy czytelniczek… a ja pomyślałam wtedy, że to sama Emilia zżymała się o gwiazdorzenie. a to zmienia postać rzeczy. chociaż… występując pod postacią anonimową nie ma się pewności kto się pod tym kryje. w każdym razie nie ulegałabym zmieniając postanowienia, które dobrze działały dotąd. Przykładem Emilii pojawi się więcej takich 'fajna notka, ciekawy post' i co z tego wynika? Ona nawet nie wchodzi tu ponownie i nie odp. chodzi tylko o wypromowanie bloga w taki wątpliwy sposób. Zainteresowania żadnego. Mylę się? Chciałabym, ale póki co fakty są nieubłagane.Ania, czasami nie wiem co konkretnie wyrażają emotki, które tak często teraz… Czytaj więcej »
Rozbawiła mnie końcówka, uwielbiam Cię, Anno 😉
Dobry tekst – sprawdza się, coś o tym wiem 😉
Pozdrawiam!
bardzo mi miło 🙂
Świetny pomysł i jak tak sobie pomyślę to rzeczywiście działa,gorzej jeśli niektórzy nie chcą zrobić nam przysługi.
Nigdy o tym nie myślałam, ale faktycznie to się sprawdza :)!
w mojej książce tez to pisze 🙂 że lubisz kogoś jak coś zrobisz dla niego